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众筹加共享,0成本实现规模化养蜂,老蜂农告诉你怎么做

   转载 发布时间:2019-01-22 21:17:48   来源:蜂部落   举报
【导读】导读:如今越来越多的人看重了共享经济,尤其是现在很多观光农场越来越多,蜜蜂的观光养殖也成了现代化养蜂的一种新形态,很多朋友把观光养蜂仅仅当成了一道风景线。从合理利用资源的角度来说,其实观光养蜂相对来说是一种资源浪费,如...
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导读:如今越来越多的人看重了共享经济,尤其是现在很多观光农场越来越多,蜜蜂的观光养殖也成了现代化养蜂的一种新形态,很多朋友把观光养蜂仅仅当成了一道风景线。从合理利用资源的角度来说,其实观光养蜂相对来说是一种资源浪费,如果可以合理的运用这种模式,我们不但可以满足观光蜂场的搭建,更可以0成本实现规模化养蜂。具体怎么做呢?要实现众筹加共享养蜂,我们应该具备是什么条件?今天蜂部落就来向朋友们分享这一问题。

目前养蜂行业上的痛点分析

第一:无法判断蜂蜜真假

这应该说是养蜂行业目前最大的痛点,可以这么说,很多消费者并不是嫌弃蜂蜜价格高,而是无法知道自己花高价买来的蜂蜜究竟是不是真的好蜂蜜。

第二:养蜂场的蜂蜜无法销售

很多蜂场的蜂蜜由于缺乏宣传推广,在养蜂的过程中无法证实自己的蜂蜜是不是真的与自己说的一样好,最后就算是好蜂蜜也只能被大量的廉价蜂蜜淹没,最后出现了廉价蜂蜜市场好,优质蜂蜜难以走入市场的局面。

第三:拥有优质蜂蜜购买能力的消费者拥有销售能力

其实很多朋友没有发现,一个能够购买优质蜂蜜的消费者,其圈子自然很多都是有优质蜂蜜消费能力的,但是由于无法找到优质蜂蜜,就算有消费能力也不敢购买。

第四:消费者想要养蜂但是没有条件

面对蜂蜜市场的混乱局面,很多消费者产生了自己养蜂自己吃蜜的想法,但是很多消费者由于受到环境因素的限制以及时间限制,很少有人踏入这一步,但是他们是迫切的想要解决这个问题的。

第五:养蜂人无法大规模投资

由于养蜂需要成本,还要考虑销售问题,养蜂人难以大规模投放养蜂场,因为产品的销售问题不好解决。

解决办法

第一:让优质蜂蜜直接抵达终端

我们很多蜂场养蜂的目的就是销售蜂蜜,但是由于没有推广宣传能力,实际上蜂蜜的销售并没有直接进入终端市场,而是进入到了部分有宣传能力和推广能力的商家手中,等同于提高了优质蜂蜜的价格,增加了消费者的消费负担,所以我们要解决的办法是让消费者能够明确的看到自己的蜂蜜的整个生产过程,甚至把蜂蜜当成是自己的,由于减少了中间商,消费者的蜂蜜价格增加并不多,而且质量上有了保证,最后实现蜂蜜从蜂场直接抵达终端的消费模式,减少了蜂场在推广宣传上的消耗,也减少了消费者挑选和辨别上的风险。而最好的方式,就是共享。

第二:让养蜂场降低开办成本

对于养蜂人来说,开养蜂场是一笔巨大的开支,那么如何让养蜂人获得资金开养蜂场就是一个需要解决的问题,而在没有开办养蜂场的情况下想要获得资金,最好的办法就是众筹。

众筹筹的是什么?

说到众筹,很多朋友首先想到的是钱,但是就养蜂来说,这里筹钱是一个目的,但是实际上筹的主要是终端用户和销售商家,主要解决的是销售问题。

共享享的是什么?

就共享来说,这里除了蜂群的共享之外,其实还有销售利润的共享,我们将蜂蜜直接销售给中间商中间商也需要赚取差价,而且中间商需要大量的成本来进行推广宣传,所以我们直接把这些分润给到终端,让终端自己销售自己的蜂蜜,而中间商可以参与这样的众筹,相当于扩大了我们的销售渠道,首先固定了一批购买群体。

众筹的条件是什么?

第一:资源

可以这么说,实现众筹的第一条件就是资源,首先得把自己的商业模式让目标群体知道,让目标群体参与到我们的共享模式中。比如说一个大型农业公司可以众筹一千人养蜂,每个参与众筹的人每年投资2000元,总收入就已经突破了200万元,而这里面的2000人就是终端消费者和一个分销商,所以如何将自己的养蜂模式让参与众筹的消费者知道,这是一个资源问题。除了消费者,中间商的众筹也是一个必备条件,而中间商则可以考虑自己的销售能力来参与众筹,反正中间商的蜂蜜都是通过购买来实现,所以他们更愿意找到放心的产品。

第二:思维

对于很多朋友来说,可能养蜂技术相对来说比较简单,但是众筹模式很多人要做起来比较难,所以最好是有商业模式设计基础的朋友来做这样的事情,但是往往有商业模式设计基础的人是不具备养蜂技术的,所以这里不光是需要一个思维,更需要一个资源整合能力,而这种整合能力,应该是具备现代化思维的商业模式设计师才具备的。

共享共享了什么?

第一:技术

由于消费者没有养蜂技术和饲养条件,那么我们可以提供养蜂技术和饲养条件,让消费者可以自己学习养蜂技术,同时又拥有自己的养蜂场,如果消费者不愿意自己养殖,我们可以代养,这样就降低了消费者养蜂的成本和风险。

第二:分润

消费者很多有投资能力,我们共享的蜜蜂不一定都是消费者自己吃蜂蜜,如果消费者想要赚钱,那么消费者自己投资的蜜蜂,经过人工分蜂以后扩大的蜂群,消费者具有一定的分成,相当于消费者投资越多,回报就越多,最后变为一种投资项目,而消费者投资的蜜蜂蜂群数越多,消费者自我考虑销售的思维就越先进,这样就降低了养蜂场销售蜂蜜的难题。对于中间商来说,本来就拥有销售能力,推广上他们更需要大量的素材,而共享养殖则给他们提供了这样的条件。

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